日前记者在走访时发现，在红星美凯龙抑或是家世界、博美家等家居卖场，都可以看到包括空调、热水器、净水机等品牌家电的身影，且入驻品牌的数量大有增多趋势。那么，是何原因促使这么多家电企业“叛变”原有销售渠道，转而进驻传统家居卖场呢？对此，记者进行了走访。

品牌家电现身家居卖场

近日，位于红星美凯龙一楼的大金空调特约经销店正式营业，尽管该店面积仅几十平方米，但同周围动则数百平方米的建材专卖店相比，丝毫不显得寒碜：数十个同行、二三十位消费者送来的花篮，早已让该店的工作人员忙得不亦乐乎。借助着红星美凯龙端午节期间推出的促销活动，大金空调更是在开业短短半个月内，斩获了近百万元的销量，让诸多同行羡慕不已。

其实，在大金空调进驻之前不久，三菱电机空调红星专卖店早已抢先一步正式营业。虽然没有大张旗鼓地举办开业庆典活动，但许多途经展厅的消费者看到“三菱电机”这个品牌后，还是不由自主地进店咨询、选购一番。

以上情况并非特例，记者发现，在传统家居卖场，均能看到包括A.O.史密斯、方太、老板等家电行业大佬的身影。记者了解到，品牌家电出现在家居卖场大致有二种方式，方式一：与厨卫品牌捆绑出现，这也是家电进卖场的最初模式。如好兆头橱柜展厅中的方太厨电、大年初一橱柜展厅中的老板厨电。方式二：开独立门店。这样的情况时下日渐增多，如大金空调、三菱电机空调红星专卖店均属这种情况。此外，据红星美凯龙招商部工作人员介绍，目前该企业正与一连锁家电商谈，如果此次强强联合成功，那就将开创我市家电家居合作新模式。

异业合作前景广阔

品牌家电扎堆向家居卖场靠拢，不少业内人士认为，这两个行业的合作前景非常广阔。

上述漳州红星美凯龙招商部工作人员就表示，一站式购物是红星美凯龙一直以来所提倡的，其目的就是考虑到市民生活节奏日渐加快，常常为没有足够的时间进行选购而困扰，在此背景下，家电和家装业进行捆绑式合作，对消费者而言可谓有百利而无一害。

欧特斯家用热水器漳州地区代理商戴先斌也认为：“家电、家居商家的合作，是在互惠互利的基础上共享各自的资源，是扩大销售的有力途径，这也是家居、家电商家寻求差异化营销、创新服务的必然趋势。”

而在大金空调红星特约经销店负责人吴舫看来，大多数消费者装修时，装饰装修工程与家电的购买安装是相对独立的两个环节，家装公司负责装修，家电厂商负责家电的销售、安装。但随着中央空调、采暖设备进入家庭和厨房电气化程度的提高，需要提前购买安装的家电产品越来越多。但现在的情况往往是装修已经开工，水电线路已经布好，消费者才想起安装中央空调。“简而言之，消费者在家居卖场购买家电产品，可以省去非常多不必要的麻烦。”吴舫说道。

站稳脚跟还需时日

虽然两个行业的业内人士均看好品牌家电进驻家居卖场前景，但家电品牌该如何在家居卖场真正立稳脚跟，怎样赢得消费者的认可还需一个过程。

“还有许多地方需要改进。”三菱电机空调红星专卖店相关负责人黄先生就表示，在进驻家居卖场后，他才发现家居、家电行业营销模式不一样，手下的销售人员在面对消费者时往往显得经验不足，致使不少潜在客户白白从眼前溜走。

同时，记者还了解到，许多市民在家电家装方面的消费观念较为传统，多数是先装修后订家具家电，而非先订家具家电后装修。多数消费者在装修前并不会考虑购买家电，这就让品牌家电在家居卖场的地位显得有些鸡肋。

漳州装修网编辑综合整理报道，更多资讯请登录：http://zhangzhou.zhuangyi.com/